GENERATORE DELLA RIGA OGGETTO DELLE EMAIL
Generatore della Riga Oggeto delle Email
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Che cosa succederebbe se si volesse scrivere le proprie righe oggetto delle e-mail?
Il nostro strumento per l'oggetto delle email ti permette di ottenere alcune idee rapide per l'oggetto delle email basate su modelli collaudati....ma cosa succederebbe se volessi una maggiore personalizzazione? Cosa succederebe se volessi scrivere le righe oggetto delle tue e-mail?
In altre parole.....perché funzionano questi modelli delle righe oggetto?
Quando stavamo costruendo questo strumento, c'erano un sacco di modelli per l'oggetto che non potevamo usare - perché anche se sono incredibilmente efficaci, hanno bisogno di essere più personalizzati per la tua azienda (e l'e-mail specifica che stai inviando).
Ecco alcuni esempi di grandi modelli di righe oggetto che abbiamo dovuto tralasciare:
- [Domanda provocatoria]
- [Cosa = [Cosa che non dovrebbe essere ugualel]?
- Malato di [cosa di cui sono sicuramente stufi]?
Ma puoi usarle. E personalizza le righe oggetto dallo strumento soprastante. E crea la tua da zero.
Come fare
Come scrivere fantastiche righe oggetto
Perché le persone aprono le email?
- Si aspettano la tua email (ad esempio, stai consegnando un lead magnet che hai promesso loro).
- Si fidano e si divertono con le tue e-mail.
- Il tuo oggetto promette loro qualcosa che vogliono.
- Il tuo oggetto li rende così curiosi che devono cliccare
Costruisci la tua reputazione di mittente nel tempo. Costruisci la fiducia con i tuoi lettori inviando loro grandi contenuti che amano (e sapendo esattamente ciò che vogliono vedere).
Questa guida vi darà......
⦁ 5 modi, supportati dalla ricerca, per scrivere righe oggetto accattivanti (questo punto ne usa 3).
⦁ Perché scegliere "parole strane" può aiutare le persone a comprendere meglio le tue e-mail
⦁ Altri 11 modelli per l'oggetto delle email che puoi rubare e personalizzare.
Come rendere le persone così curiose da cliccare
Hai mai sentito parlare di un "vuoto di informazioni"? Il termine deriva da un articolo del 1994 di George Loewenstein, economista comportamentale e professore del Carnegie Mellon. [0]
Ricerche più recenti sostengono l'idea che la curiosità nasce da una lacuna - la distanza tra ciò che si sa e ciò che si vuole sapere. [1]
Passiamo alla parte importante - in 17 pagine del suo articolo, Loewenstein spiega 5 modi per incuriosire le persone.
Ecco i 5 modi per incuriosire le persone:
⦁ Fai una domanda che incuriosisce.
⦁ Inizia una sequenza di eventi, ma non finire (ad esempio, una storia incompiuta).
⦁ Violare le aspettative
⦁ Fai capire che tu hai informazioni che loro non hanno.
⦁ Fai capire che loro sapevano qualcosa ma che poi hanno dimenticato.
Davvero, ti serve solo questo. Prendi qualsiasi riga oggetto o titolo, aggiungi qualche metodo dei 5 e rendi le persone più curiose.
Ecco un esempio da un classico annuncio del redattore pubblicitario Eugene Schwartz. Qual è il titolo più intrigante?
⦁ Come guadagnare mezzo milione di dollari all'anno
⦁ Come si può guadagnare mezzo milione di dollari all'anno?
⦁ Hai il coraggio di guadagnare mezzo milione di dollari all'anno?
Il primo titolo usa il Metodo 4 (implica che tu abbia informazioni che loro non hanno). E' noioso e sembra quasi una truffa.
Il secondo titolo usa il Metodo 4 e il Metodo 1 (fai una domanda). E' un po' meglio, ma.....
Il terzo titolo aggiunge qualcosa di inaspettato (Metodo 3). Ti chiede se hai coraggio. Ed è questo che lo rende uno degli annunci più famosi di tutti i tempi.
Se vuoi ulteriori esempi di titoli/linee tematiche che utilizzano questi 5 metodi, non cercare oltre i titoli Upworthy come.....
- Un papà ha usato la fase da principessa di sua figlia per insegnare le abilità di leadership ed è semplicemente perfetto
- Dopo che Tesla pensò che gli alieni lo avessere contattato, descrisse il suo incontro alla Croce Rossa
- Questa decorazione virale della porta fatta dall'insegnante, evidenzia una verità da mettere i brividi sulla schiavitù
Upworthy ha padroneggiato le lacune della curiosità. I titoli di Upworthy segnano l'inizio delle storie, implicano conoscenza e sono sicuramente inaspettati (fase principessa --> capacità di leadership?!).
Nota anche - Le storie di Upworthy sono piene di emozioni. Frasi come "è semplicemente la perfezione" o "da far venire i brividi " sono fortemente emozionanti
Una ricerca di Jonah Berger [2] mostra che i contenuti emozionanti hanno maggiori probabilità di essere condivisi, probabilmente perché rendono le persone più propense ad agire. Le emozioni hanno un ruolo prominente [3] nel prendere decisioni - e anche se l'azione che si sta andando a fare è un "clic" invece di una "condivisione", amplificare l'emozione nelle linee oggetto è probabilmente di aiuto.
Come si può usare tutto questo per scrivere righe oggetto migliori? Ecco i tre passi che puoi fare:
- Decidi l'argomento della tua e-mail. Di cosa stai parlando? Cosa prometti? Quale problema risolvi?
- Prendi quest'idea e passala attraverso il "filtro della curiosità" (i 5 metodi). Passa attraverso e chiedi come sia possibile utilizzare ogni motore della curiosità per rendere più accattivante l'oggetto.
- Con il tuo nuovo oggetto, amplifica l'emozione. Sostituisci le parole normali con parole emozionanti e che saltano all'occhio. (Scopri di più in un secondo).
Attenzione - è facile trasformare questo filtro di curiosità in acchiappaclic. Invece di usare tutti e 5 i metodi contemporaneamente (che è come usare un martello per sbattere un chiodo), scegliene 3 e usali bene.
Come si può usare ciascuno dei 5 metodi? Quattro sono abbastanza autoesplicativi, ma a volte è difficile avere imprevisti. Parliamo ora di quello che segue.
Consigli
Perché le "parole strane" nell'oggetto della tua e-mail possono aiutarti ad acciuffare sguardi.
Qual' è più interessante?
- È entrato dalla porta e si è seduto sulla sedia.
- Ha arrancato attraverso la porta e si è seduto sulla sedia.
Il secondo, giusto? Usa un verbo con un più forte impatto e ti dice qualcosa sul personaggio. Se lo volessi, probabilmente potresti anche spingerti oltre:
- Ha attraversato la porta a passo di tartaruga e si è lasciato cadere sulla sedia.
Le parole strane sono un modo fantastico per acciuffare sguardi (nota bene non abbiamo detto "ricevere attenzione" )
Quando puoi usare un linguaggio insolito?
- Quando hai un verbo normale, rendilo meno comune
- Quando hai un aggettivo, usane uno strano ( o sostituiscilo con un verbo a maggiore effetto)
Uno dei modi più veloci per ampliare il tuo linguaggio è quello di scambiare le normali "variabili metasintattiche" come "facile" o "veloce" con qualcosa di più specifico.
Quale delle due attira maggiormente l'attenzione?
⦁ 5 modi rapidi per scrivere buone linee oggetto delle e-mail
⦁ 5 modi come 5 fette di torta per scrivere righe oggetto golose of the fastest ways to
Trova modi strani per dire cose normali e avrai più probabilità di ricevere attenzione (tassi d'apertura e clic)
(Nota: Il tuo audience sapra il significato della parola "prelibato"? Di solito è meglio usare parole più corte.
Le parole nude e crude rendono intrigante l'oggetto delle tue email
Lo sapevi? Non tutte le parole sono create allo stesso modo. Alcune parole attivano letteralmente parti diverse del tuo cervello. [4]
Perchè abbiamo detto "acciuffare gli sguardi" invece di "ricevere attenzione"? Perchè diciamo "parole di cemento" invece di "parole concrete?"
Perché, nell'oggetto della tua e-mail, è meglio usare parole che le persone possono immaginare.
Perché? Perché secondo la ricerca [5]......
⦁ Le persone possono capire parole concrete più velocemente delle parole astratte
⦁ Le persone ricordano le parole concrete meglio delle parole astratte
Se senti "mercato contadino", riesci istantaneamente a capire cosa sia un mercato contadino. Ci riesci senza nemmeno pensarci.
Se senti "giustizia" a che cosa pensi? Forse una cella, un giudice o un martelletto? Ma non è così facile da immaginare, il che significa che ci vuole più tempo per elaborare e capire (e nota - gli esempi sono tutte immagini ancora concrete).
Gary Bencivenga è stato definito il più grande copywriter vivente. E quando scrive titoli come questo puoi capire perché.
Questo potrebbe essere facile come scrivere una riga oggetto (Fonte Gary Bencivenga)
"Dadi per interno auto" è un lingauggio del tutto concreto. Come fai a non immaginare un paio di dadi per interno auto?
La cosa sorpredendente è che non riusciamo neanche a ricordare quale sia il segreto! Ci siamo solo ricordati la frase "dadi per interno auto".
Le immagini concrete rendono gli oggetti più intriganti - è uno dei modi migliori per scrivere oggetti meno scontati.
Nel loro libro best-seller Made to Stick [6], Chip e Dan Heath illustrano i fattori chiave che influenzano la memorabilità.
- Semplice
- Inaspettato
- Concreto
- Credibile
- Emozioante
- Storie
Più una cosa è facile da capire, più è facile da ricordare.
Ed è più facile prestarle attenzione.
Ed è più probabile che qualcuno ci clicchi sopra.
11 modelli di riga oggetto in più che puoi rubare
Lo strumento per l'oggetto dell'e-mail ha decine di righe oggetto che puoi prendere e utilizzare subito. Cosa succederebbe se volessi una maggiore personalizzazione?
Ci sono molti altri modelli di righe oggetto là fuori che puoi usare con delle piiiiiiiccole modifiche
Ora sai come scrivere fantastiche righe oggetto. Di seguito ci sono alcuni modelli con cui puoi iniziare.
- 1. 1. La [persona famosa] di [categoria]
Confronta un personaggio famoso con una categoria con la quale di solito non avrebbe nulla a che fare.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- La persona che scegli sia abbastanza famosa da essere conosciuta da tutti.
- La categoria che scegli non abbia nulla a che vedere con la persona in questione
Probabilmente non parleresti di Tony Anselmo per quanto riguarda il lavaggio dei piatti. E di LeBron James per quanto riguarda il basket è....LeBron James.
Ma chi è Oprah Winfrey quando si tratta di automeccanica? Qual'è il motivo di tutto questo? Questo è un modo rapido per essere inaspettato e intrigante.
- 2. [Cosa] = [Cosa che non dovrebbe eguagliare un'altra]?
Confronta due cose che di solito non sarebbero paragonabili. Una delle due cose è probabilmente il vostro servizio o il vostro prodotto - l'altra dovrebbe essere qualcosa che non ha nulla a che fare con quella precedente.
Se hai intenzione di fare questo bene, è necessario assicurarsi che .....
- Le due cose siano totalmente diverse.
- Una delle cose riguardi il tuo business
- La tua e-mail faccia effettivamente il confronto
Questo è un modo ulteriormente veloce per essere inaspettato e intrigante
- 3. Il [Nome strano] tecnica per ottenere [beneficio]
Dai un nome strano alla soluzione di un problema. Metti quel nome nella riga dell'oggetto, insieme ai benefici che le persone otterranno.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- Il tuo nome sia abbastanza strano (aggettivo insolito + sostantivo concreto è una buona formula)
- Il tuo vantaggio sia specifico
- La tua email spieghi perché la tecnica ha un nome strano.
Nomi strani con immagini concrete son un buon modo per aumentare la curiosità
- 4. [Sfida/ Domanda Provocatoria]
Sfida i tuoi contatti a indovinare un vincitore o a farsi domande su se stessi.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- La sfida sia specifica
- La sfida sembri facile o breve da completare
- La tua email dia la risposta alla sfida
Le sfide e le domande provocatorie creano una lacuna informativa. Fino a quando la sfida non sembri un grande lavoro, queste righe oggetto possono generare curiosità.
- 5. Perchè [una buona cosa] non [è buona]
Scegli qualcosa che la maggior parte delle persone considera buono e spiega perché non è buono.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- La cosa buona sia (quasi) universalmente considerata buona
- Abbia un motivo specifico per cui non sia buona
- Condivida questo motivo specifico nel contenuto dell'e-mail.
Mettere in dubbio qualcosa di cui le persone sono convinte possa catturare l'attenzione.
- 6. Perchè ho rifiutato [qualcosa che tutti vogliono]
Dimmi qualcosa che la gente in genere vuole, e spiega perché gli hai detto di no.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- La cosa buona sia (quasi) universalmente considerata buona
- Sia possibile collegare il rifiuto della cosa buona al proprio business.
Questo è un modo semplice per sottrarsi alle aspettative.
- 7. [Una parola]
Fai in modo che il tuo oggetto sia solo una parola.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- Lo usi con moderazione. Questo fa la differenza perché è insolito, ma smette di funzionare.
- La parola sia un po' strana
Gli oggetti con solo una parola sono rari, per questo possono cattuare l'attenzione di qualcuno nella casella di posta ricevuta.
- 8. Bene, quel [Incontro/ Evento] sono andati bene (Non sono andati bene.)
Scrivi di un evento o un'occorrenza. Questa riga oggetto racconta l'inizio di una storia per generare curiosità.
Se vuoi farlo bene bene, è necessario assicurarsi che .....
- L'evento scelto sia il più specifico possibile
- Ricordi perché l'evento non è andato bene per il tuo business.
Le storie sono intriganti, e questa è incompleta. Spiega perché l'evento non è andato bene (e, potenzialmente, perché quello che vendi potrebbe farlo andare meglio).
(Il merito di questo modello d'oggetto va a Laura Belgray).
- 9.Non [Agire]. Fidati.
Proponi un'azione che qualcuno potrebbe considerare di fare, poi digli di non farlo. "Fidati di me" implica che c'è una storia dietro il tuo consiglio.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- L'azione sia qualcosa che qualcuno potrebbe davvero provare
- Ci sia una storia dietro ai tuoi consigli
Questo oggetto funziona perchè si racconta una storia incompiuta e perchè è inaspettato (raccontare a qualcuno un'azione normale è una cattiva idea).
- 10. Metti a [confronto] ciò che pensi
Nomina una qualità positiva di cui la gente probabilmente vorrà sempre più. Poi spiega perché le persone hanno già quella cosa.
Se vuoi farlo bene, è necessario assicurarsi che .....
- Il confronto che scegli sia una cosa positiva che la gente vorrà.
- La tua email possa spiegare perché hanno quella qualità.
Questo è un modo astuto di utilizzare la curiosità Metodo 5 ( implica che qualcuno sappia ma che non sa di sapere).
- 11. [Di' cosa c'è nell'e-mail]
A volte tutti i trucchi intelligenti del mondo non sono all'altezza di dire solo quello che intendi. Le righe oggetto delle e-mail sono solitamente migliori come teaser rispetto ai riassunti, ma a volte vale la pena essere diretti.
Se vuoi falro bene, è necessario assicurarsi che .....
- Quello che c'è nell'e-mail sia rilevante per il tuo lettore (non solo per te stesso)
- Non stanchi le persone (es. 10 e-mail "ultima occasione", sconti costanti).
Ci sono cose peggiori dell'essere chiari. Prova il tuo diretto soggetto lines contro i tuoi altri modelli per trovare i vincitori per la vostra azienda.
Citazioni
[0] Loewenstein, G. (1994). The psychology of curiosity: A review and reinterpretation. Psychological bulletin, 116(1), 75.
[1] Kang, M. J., Hsu, M., Krajbich, I. M., Loewenstein, G., McClure, S. M., Wang, J. T. Y., & Camerer, C. F. (2009). The wick in the candle of learning: Epistemic curiosity activates reward circuitry and enhances memory. Psychological Science, 20(8), 963-973.
[2] Berger, J., & Milkman, K. L. (2012). What makes online content viral?. Journal of marketing research, 49(2), 192-205.
[3] Suri, G., Sheppes, G., & Gross, J. J. (2013). Predicting affective choice. Journal of Experimental Psychology: General, 142(3), 627.
[4] Papagno, C., Fogliata, A., Catricalà, E., & Miniussi, C. (2009). The lexical processing of abstract and concrete nouns. Brain research, 1263, 78-86.
[5] Clark, J. M., & Paivio, A. (1991). Dual coding theory and education. Educational psychology review, 3(3), 149-210.
[6] Heath, C., & Heath, D. (2007). Made to stick: Why some ideas survive and others die. Random House.
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